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Negocios online que funcionan           

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💲No todo lo que brilla es oro💲

Seguramente habrás escuchado frases del tipo:

🔴 Para que te conozcan, tienes que hacerte visible en internet.

🔴 Si no estás visible en internet, no eres nadie.

🔴 Debes dejar que te conozcan más en la red.

🔴 Las grandes empresas pagan por anunciarse, ¡hazlo tú también!

Estas son algunas de las que os van a repetir como mantras en todas las agencias de publicidad online y es que es muy rentable ésta, tanto para Google como para intermediarios y, prueba de ello es que Google facturó 56 millones de dólares solo en el segundo trimestre de este año, un nada despreciable 11% más que en el mismo periodo del año pasado.

En Tu Mejor Socio Digital también te hablaremos de las bondades de la publicidad en la red, porque seríamos tontos si no lo hiciéramos, pero antes te daremos otras opciones, puesto que creemos que esta publicidad no siempre funciona para todas las empresas.

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De hecho, no es sólo uno sino varios los motivos por los que la publicidad de Google Ads puede no dar el beneficio que esperas para tu negocio, y estas cosas se deben de decir también.

Luego ya, el cliente que es soberano, que decida lo que quiere hacer con su dinero.

¿Por qué mi campaña de Google Ads no funciona?                              

¿Qué falla en mi campaña de Google Ads?

1️⃣ Mi empresa no vende online 😿.

💪Has trabajado duro durante años sosteniendo un negocio familiar.

En tu caso además tienes una marca reconocida y especializada, una marca que crearon tus antecesores y que con mucho cariño habéis hecho crecer y mantenido durante generaciones y ahora apuestas por las nuevas tecnologías.

Inviertes en tu nueva web, la gente que te la hace te cobra un dineral 💰 y te dicen que para vender rápido tienes que invertir en publicidad de Google.

Pero cuando lo haces, no obtienes el beneficio esperado.

En este punto creemos que hay dos cosas básicas: la primera es que no es lo mismo vender online que offline, eso todos lo entendemos; la estrategia es completamente diferente, pero para hablar de estrategias necesitaríamos otros post o alguno más de dos.

¿Cómo saber cuánto invertir en Google Ads? 

Lo que a nosotros nos chirría es el ansia porque inviertas en publicidad, sin ni siquiera haber rentabilizado una web.

No cualquier web, sino una web optimizada para el SEO.

Esta rentabilidad no es inmediata, nosotros estamos hartos de decirlo, el SEO lleva su tiempo, y si, Google Ads te puede poner arriba en el minuto 1 desde que pagas, pero si no defines una estrategia, posiblemente cometas muchos errores y acabes pagando mucho más de lo que vas a recibir.

Competencia Google Ads        

La segunda es que, además, contamos con que tenemos una red más que saturada de contenidos, ofertas y todo tipo de anuncios.

A esto le podemos sumar que, el anonimato permite mucha fake new y esto, como no, es como la Isla de Tortuga de ☠Piratas del Caribe☠, pero para los hackers y ciber delincuentes del siglo XXI.

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En este mundillo abundan vendedores de poca moral que no dudan a la hora de colar productos falsos, de calidad mediocre o incluso inexistentes.

Esto nos lleva a ser más desconfiados cada día a la hora de cerrar cualquier trato o aceptar cualquier presupuesto sin mirar antes otro.

Son cosas a tener en cuenta en todas las estrategias.

2️⃣ Tienes un producto que es poco competitivo o su margen de beneficio es muy pequeño 🤒.

Veamos el ejemplo de las camisetas de la tienda de Conchita.

Conchita tiene una tienda de moda y suplementos en el paseo marítimo de una ciudad costera cualquiera.

Uno de sus proveedores le trae una remesa de camisetas de grupos musicales que están de moda y además son de un material cuidadoso con el medioambiente, para colmo son a un precio inmejorable puesto que le sale cada una a 12€.

En los tiempos que vivimos, con el cambio climático y la concienciación sobre el tema un artículo así cobra más valor a la hora de venderlo, y como es una apuesta segura le compra 2 lotes y en seguida que las pone en el escaparate le vuelan todas y le proporcionan un beneficio del 40%.

Como el Kit digital de este año le ha permitido invertir un buen dinero en una Tienda Online piensa, me lanzo a venderlas online, le compro 10 lotes más y las venderé como churros.

En lo primero que invierte es en un fotógrafo que le proporcione unas buenas fotos del producto, como tenemos 10 modelos diferentes más o menos se gasta unos 800€.

Luego como aún confía en la gente que le ha hecho la tienda los llama para hacer una campaña de Google Ads porque su tienda nueva aún no sale en buscadores y al final no vende ni una.

Aunque os suene a pesadilla, esto le pasa a un número muy elevado de empresas y por motivos muy variopintos, pero uno de los principales es dar con una agencia que sólo mira su propio interés y no el de sus clientes.

Otra es por inexperiencia, o querer gestionar esas campañas por cuenta propia.

Tenemos que entender que no todo el mundo puede meterse en “camisas de once varas”.

Una campaña de Google Ads ha de ser estudiada meticulosamente o de lo contrario tu dinero volará. 💸

Google te anunciará que te regala 400€ si inviertes 400 en publicidad y es cierto, lo que no te explica Google es lo que te va a costar cada clic, que palabra o palabras has de usar, cuanta competencia tienen y algunas cosas más que no sabes porque no estudiaste para eso.

Tú eres un manitas, o estudiaste económicas o eres abogado o nutricionista o simplemente has tenido una buena idea y tienes un buen producto.

No te has especializado en SEO y SEM, estas son cosas del marketing digital para las que hay profesionales también.

Para vender en la red o tienes el mejor producto, o tienes un precio insuperable o un mensaje digno de un buen copywriter.

Lo sentimos muchísimo Conchita, pero resulta que, en internet, nuestras herramientas de marketing nos indican que ese producto tiene pocas búsquedas solo unas 60 personas al mes buscan “camisetas de grupos musicales ecológicas”.

Por si fuera poco, compite con marcas muy potentes que se han apuntado al carro de la sostenibilidad y han invertido en nuevos productos ecológicos y además está Amazon con una valoración de trafico de 2,2 millones de € y cientos sino miles de vendedores de camisetas ecológicas.

Ah, y encima unas camisetas de cáñamo que se han puesto de moda, se vende en Aliexpress a 6,50€ y te regalan unas golosinas al comprarlas.

3️⃣ El mensaje que utilizas no funciona ✉.

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Este es de los puntos más complicados, pues tienes que lograr que tu marca brille 🌟.

Que sea novedosa y que se vea como una oportunidad de mucha autoridad. Cuidar con lupa tu mensaje, no prometer demasiado, pero tampoco prometer poco o no serás competitivo.

El lenguaje a la hora de expresarse también es importante; si te pasas de técnico, habrá quien no te entienda o incluso al que le parezcas prepotente, pero si te pasas de gracioso o informal también perderás credibilidad o no te tomarán en serio.

Si tienes todo esto en cuenta y además tienes cuidado con los contenidos que publicas, los alimentas con imágenes o videos propios y los haces dinámicos, ya tienes la mitad del camino.

Procura cuidar el Responsive de la web, que esté actualizada, que sea intuitiva y, como os expliqué en el post sobre el Algoritmo, si tu web engancha al usuario, el posicionamiento va aumentando.

4️⃣ ¿Gasto mi dinero en campañas Performance Max o Smart? 💳

Ya te lo hemos comentado antes, Google te ofrecerá atractivas campañas como la que os comenté más arriba 👆 y es tan sencillo como abrirse una cuenta e ir haciendo clic en siguiente y rellenar los datos que te va pidiendo.

Los cargos se irán añadiendo a tu tarjeta de crédito y, una vez hayas acabado el formulario por donde te guía, qué crees ¿qué empezarán a llamarte o a entrarte correos como si no hubiese un mañana?

Tenéis que ser conscientes que este tipo de campañas en el que el control lo tiene el algoritmo de la aplicación o del navegador, no siempre va a jugar a favor nuestro, si no entiendes además de competencia de palabras clave, no arriesgues tu dinero porque perderás.

Google Ads gana dinero con los anunciantes y, la gran mayoría de impresiones, son de la red Adsense que consta de periódicos, blogs, aplicaciones de renombre con mucho tráfico.

Además, ya os lo decía antes, la red está llena de delincuentes y estafadores de todo tipo.

Llaman la atención del usuario con una fake new y te conducen a sitios donde no querías entrar, o te prometen una descarga y al hacer clic te lleva a una página de publicidad.

¿Quién dirías que va a pagar la cuenta de esos clics basura🗑?

Pues sí, la tarjeta, la tarjeta con la que abriste la cuenta.

Pero ojo 👁 ‍porque aún hay más y que puede desbancar al mismísimo Rockefeler si no llevas un buen control del anuncio.

Hay quien usa autoclicks para engordar la cuenta, aunque Google trabaja en contra de estos y otros programas de fraude, todavía se la cuelan.

También pueden acabar timándonos nuestro dinero, cuando ese anuncio que creamos aparece en juegos de smarphone porque no tenemos control del anuncio.

Además de la red Adsense, también salen impresiones en otras aplicaciones y, estos juegos llevan la trampa de los 15 segundos, por la cual, acabas pagando siempre ya que, algunos editores los han desarrollado para que, al omitir o seguir, cuente como tráfico igual.

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¿Cómo invertir en Google Ads?                               

Tu Mejor Socio Digital vela por tu dinero 💰

Aunque estamos atentos a cualquiera de los contratiempos estos, tenemos que permanecer alerta siempre.

Con nuestro contrato de publicidad, nos comprometemos a informarte al detalle de en qué se gasta tu dinero y cómo.

Qué palabras clave escogemos, cuál es su competitividad, dónde y cuándo salen las impresiones de nuestros anuncios.

Analizamos todos los aspectos de la campaña, a tu competencia, tu cliente potencial y te proporcionaremos un informe detallado de Google Analytics con métricas reales.

Esperamos haber aclarado algunas dudas en este post del mundo del pago por clic, la misma palabra da miedo si no sabes que estas en buenas manos.

Si os ha gustado compartidlo en redes, un saludo de vuestro Seo de confianza

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