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Ayudas a la internacionalización

Ayudas a la internacionalización

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En España el tema de ayudas a la internacionalización es una de nuestras asignaturas pendientes, ya que solo un 4% de las empresas han sido capaces de expandirse más allá de nuestras fronteras, de manera estable y constante.

Esto no quiere decir otra cosa que muy pocas de ellas consiguen tener éxito.

Y te preguntarás por qué sucede esto. Pues muy sencillo, estamos fracasando en este tema porque no realizamos los pasos necesarios para ello, por distintos motivos, como por ejemplo elegir incorrectamente el medio de venta de nuestros productos, hacer análisis erróneos de nuestros negocios para saber nuestras necesidades, …

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¿Dónde podemos solicitar ayudas a la internacionalización?

El organismo que se encarga de estos menesteres es el Instituto de Comercio Exterior (ICEX) que, además de gestionar ayudas económicas, también ofrece asesoramiento referente a dónde conseguir estas ayudas para llevar las empresas al extranjero de manera adecuada.

Está orientado a cualquier Pyme con sede social en España, con un servicio o marca propios y que, además, debe tener una facturación superior a 200.000 euros.

Servicios que ofrece el ICEX.

  • Programas y servicios de apoyo.
  • Organismos internacionales y de desarrollo
  • Financiación
  • Servicios personalizados
  • Información acerca de los mercados que nos interesen
  • Ayudas y convenios
  • Formación y capacitación.

Además, también podrás solicitar ayuda a las Cámaras de Comercio, mediante el programa:

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Programa Xpande                

Este programa está orientado a Pymes interesadas en desarrollar temas de marketing digital, mediante el posicionamiento online.

Está dividido en dos partes:

  1. Asesoramiento para la mejora del posicionamiento online y diseño del plan de marketing dirigido a clientes potenciales.
  2. Ayudas para poder comenzar el susodicho plan de marketing.

Este programa, además, está cofinanciado por el Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER) que ofrece asesoramiento de forma gratuita y subvenciona hasta el 80% de los gastos del plan de marketing elegido, con un presupuesto de hasta 4000 euros.

Aquí tenéis un enlace para informaros más sobre este programa.

¿En qué consisten las ayudas a la internacionalización?

Hay que decir que, estas subvenciones y ayudas pueden cubrir hasta el 50% del importe empleado en la internacionalización.

Estas ayudas cubren los siguientes gastos:

  • Gastos de desplazamientos y alojamiento si fuera necesario.
  • Asistencia a ferias (nacionales o internacionales)
  • SEO, SEM, páginas web, en definitiva, optimización.
  • Publicidad en medios extranjeros.
  • Adaptación de sistemas online, como las páginas web, catálogos y demás, a otros idiomas.
  • Todo tipo de comunicaciones (online y offline) a nivel internacional.
  • Gastos de personal relacionados con el comercio exterior.
  • Contribuir en adjudicaciones internacionales.

Requisitos para la internacionalización

  • El solicitante de be ser una Pyme. Quedan excluidas las asociaciones y las fundaciones.
  • Disponer de un plan de internacionalización bien definido, claro y estructurado.
  • Ser poseedor de una marca propia asentada a nivel nacional y disponer de productos vendibles al extranjero.
  • Disponer de página Web.
  • Tener un representante del proyecto presentado.

Puntos clave del proceso de internacionalización.

  • Decidir el idioma. Dependerá del país que sea suficiente con adaptarse al idioma local del cliente, o que sea necesario adaptarse a global del país.

Lo ideal es adaptarse al idioma local, ya que esto nos facilita el objetivo de posicionar la empresa en cuestión a través de la elección de las palabras clave óptimas, para poder ofrecer al usuario una buena experiencia—.

  • Control de gastos de envío. Lo más adecuado sería utilizar empresas de mensajería que estén consolidadas a nivel internacional y que se encargan personalmente de gestionar las entregas de los mismos y el tema de las aduanas. Todo ello contribuirá a que el cliente esté satisfecho y reducirá las devoluciones de los productos a la venta.
  • Buena planificación logística. Hay que planificar muy bien este tema y adaptarlo a las necesidades del país al que estás intentando vender tus `productos.
  • Moneda y sistemas de pago. Cada país tiene preferencia por una determinada forma de pago, a la cual, naturalmente, debemos adaptarnos si queremos vender.

Nosotros recomendamos, para hacer todo más sencillo, usar PayPal en aquellos países que lo empleen y nos ahorraremos muchos problemas.

Ni que decir tiene que debemos utilizar la moneda del país con el que queramos hacer negocios. Es aconsejable que tu soporte e-commerce disponga de multi-moneda.

  • Entender en la medida de lo posible la cultura y normativa, locales. Este punto es muy importante. Lo primero siempre es comprender a tus clientes y, si son extranjeros, deberemos prestar más atención, pues desconocemos muchas de sus costumbres y podríamos ser ofensivos sin pretenderlo.

También debemos tener en cuenta la casuística legal de cada lugar, es decir, normas sobre licencias, etiquetados, …

  • Vender en Marketplaces (plataformas en las que distintas marcas venden sus productos).
  • Crear asociaciones con Partners. Si conseguimos generar vínculos y alianzas con otras empresas de nuestro mismo sector en el país en cuestión, será mucho más fácil nuestra integración, procesos de transacciones, gestiones, o cualquier cosa que pueda surgir. Debes buscar colaboraciones que supongan un beneficio para ti y también para ellos.
  • Control de precios. Es superimportante saber los precios de la competencia en el mercado extranjero, ya es un mercado muy competitivo y no queremos quedarnos cortos ni pasarnos a la hora de poner precio a nuestros productos.

Existe una buena herramienta para esto: Boardfy que te permite controlar y descubrir el origen de tu competencia, ya que es una plataforma de supervisión de precios que te ayudará a hacer comparativas de precios con tus rivales directos.

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  • No perder de vista a la competencia. Debes realizar un estudio exhaustivo de tus competidores para poder ser más rápido y astuto que ellos (controlar sus precios, servicios y productos, costes, incidencias…)

Ventajas de la internacionalización

  • Reconocimiento de nuestro negocio en otros países.
  • Beneficios a la hora de pagar impuestos.
  • Mayores y mejores ingresos.
  • Expansión de nuestra empresa.
  • Incremento el valor de nuestro negocio
  • Se estimula la competitividad.
  • Llegar a un mayor número de clientes potenciales.
  • Aparición de nuevos mercados.
  • Diversificación del riesgo
  • Mejora de la imagen de la empresa y sus productos.
  • Mayor grado de especialización

Desventajas de la internacionalización

  • Mayor número de competidos, pues a los ya existentes de nuestro país, hay que sumarles los del país en el que queramos introducirnos.
  • Saturación del mercado.
  • Dificultades financieras
  • Falta de familiaridad con los nuevos mercados, por su cultura, costumbres, …
  • Exceso de burocracia.
  • Incremento en los gastos generales de la empresa.

¿Qué países ofrecen la mejor opción de expansión internacional?

Si tienes intención de internacionalizar tu empresa, estos son los 5 países a los que deber dirigirte:

  • 1️⃣ Alemania
  • 2️⃣ Australia
  • 3️⃣ Irlanda
  • 4️⃣ Nueva Zelanda

Documentos 📃 necesarios para poder exportar tus productos

  • Padrón de exportadores por sector
  • Factura comercial
  • RFC (Registro Federal de Contribuyentes). Es una clave de registro única para quien deba realizar una actividad económica y tenga que cotizar.
  • Encargo conferido.
  • Instrucciones al agente aduanero
  • Lista de embalaje
  • Documentación del transporte
  • Certificado de origen

Y hasta aquí nuestro post de esta semana.

Esperamos que os haya sido de utilidad, pero, si queréis o necesitáis más información, os remitimos al siguiente enlace: (ayudas a la internalización por CCAA)

En él, se explica todo este tema de las ayudas a la internacionalización, por CCAA.

Os esperamos en próximos artículos de Tu Mejor Socio Digital, y ya sabéis, si os ha servido de ayuda o pensáis que le puede servir a alguien conocido, compartid.

Muchas gracias por vuestro tiempo.😘

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